Cos’è il web marketing

Il Web Marketing è l’insieme di strumenti  e delle tecniche per generare visite sul web.

Detto in due parole invece il web marketing è marketing applicato al web , il cui scopo è quella di attirare visitatori interessati ai propri prodotti/servizi .

La prima operazione da fare in un piano di web marketing che si rispetti è un attenta analisi del mercato di riferimento e quindi un’analisi e la stesura di un piano di marketing vero e propria.

Quando parlo di mercato intendo proprio tutto: l’ambiente , i concorrenti, la tipologia di cliente target, una piccola analisi SWOT dell’azienda.  E quando di affronta la stesura di un piano di web marketing la prima cosa è quindi la stesura di un vero e proprio piano di marketing

Ecco una Sintesi del piano di marketing

  •  Analisi dell’ambiente
  1. l’ambiente/mercato dove opera l’impresa
  2. I concorrenti
  3. I clienti obiettivo (target)
  4. Analisi SWOT:
    • minacce e opportunità dell’ambiente
    • punti di forza e di debolezza dell’impresa
  • Obiettivi del piano
  1. obiettivo finale (3-5 anni)
  2. obiettivo parziale (1 anno)
  • Marketing mixRiadattando le 4 P del marketing al web :

    Prodotto

    Per prodotto s’intende un prodotto reale o un servizio che si rende disponibile sul mercato direttamente al consumatore (B2C) o ad altre aziende(B2B). Nel Web è d’obbligo mostrare il proprio prodotto sul proprio sito. Se siete un venditore con un sito di ed e-Commerce, assicuratevi di spendere il denaro necessario per mostrare il vostro prodotto nel dettaglio: descrivetelo con fotografie e con un testo particolareggiato. Se state vendendo un servizio, è un prodotto particolare che il cliente non può toccare o sentire, quindi assicuratevi di rappresentarlo attraverso presentazioni adeguate: versioni di prova, fotografie, video…

    Prezzo

    Non spaventatevi di mostrare il prezzo online nelle vostre pubblicità. Nella maggior parte dei casi, mostrare il prezzo vi farà ottenere più click e probabilmente più acquisti. Ovviamente tutto questo dipende dal tipo di prodotto che vendete.

    Posizione

    Raggiungere la migliore posizione nei risultati restituiti dai motori di ricerca è fondamentale : se non comparite nei primi risultati di una ricerca per termini correlati al vostro prodotto, è come se non esisteste.

    Altri fattori determinati sono:

    • comparire nelle versioni localizzate di un motore di ricerca:
    • servirsi di affiliazioni ad altri siti.
    • utilizzare un design adeguato del vostro sito e posizionare strategicamente la pubblicità dei vostri prodotti.

    Promozione

    Ovviamente è molto importante promuovere il proprio prodotto o servizio attraverso tutti i mezzi e canali disponibili:

    • attraverso l’uso di tecniche di Search Engine Optimization;
    • utilizzando i social networks, le directory di siti web, ecc;
    • public relation e circuiti pubblicitari

 

          Budget

Beh ha bisogno di essere spiegato???

 

L’obiettivo della strategia di web marketing quindi  è quello di innescare un continuo dialogo tra azienda e cliente, generando ‘ un processo di feed-back che consentirà all’azienda, ovvero a te di conoscere l’orientamento e i reali bisogni della clientela, e di fidelizzarla.

L’obiettivo è quello di creare traffico qualificato ovvero, realmente interessato, al sito web dell’azienda.

Gli strumenti e le tecniche del web marketing sono:

SEO (Search Engine Optimization) Ottimizzazione per i motori di ricerca:

L’attività di Search Engine Optimization è la fase principale di qualsiasi campagna di promozione e strategia di web marketing basata sull’ottimizzazione delle pagine web per scalare i risultati e apparire sulle prime pagine dei motori di ricerca.

SEM (Search Engine Marketing)

Il Search Engine Marketing rappresenta la promozione immediata di un sito web attraverso campagne di pubblicità on line, fatte per lo più utilizzando Google Adwords con l’obiettivo finale di ottenere il massimo rendimento dall’investimento.

DEM (Direct Email Marketing)

Il Direct Email Marketing ovvero campagne di email marketing diretto.
Attraverso le campagne D.E.M. si veicolano informazioni commerciali dell’azienda, ad un pubblico di utenti profilati per raggiungere il target specifico dell’azienda per vendere il proprio prodotto o far conoscere il proprio brand.

SMM (Social Media Marketing)

Il Social Media Marketing  serve a creare nuovi contatti e stabilire conversazioni con clienti e i consumatori dell’azienda,  ma soprattutto attraverso i profili personalizzati nei principali Social Network ovvero: Facebook, Youtube, Google+, Twitter e Pinterest, Linkedin,  utilizzati di volta in volta in base alle esigenze di business dell’azienda per creare scambio spontaneo e virale di contenuti interessanti e pertinenti.

Content Marketing

La gestione personalizzata e continua dei contenuti in termini di articoli su blog di settore, comunicati, news, attraverso un blog aziendale, annunci di nuovi prodotti e lancio di eventi.

Se vuoi vendere on line non puoi fare a meno di pianificare una buona strategia di web marketing.

Cos’è una landing page e a cosa serve al tuo business

Una landing page la cosiddetta pagina di atterraggio”, dove far atterrare il tuo cliente e portarlo nel tuo ufficio o nel tuo store per acquistare i tuoi prodotti. Questa pagina è specificamente strutturata per vendere.

E’ sviluppata ed ottimizzata per una specifica parola chiave, o frase, per poter scalare la Serp, insomma “attrarre” i motori di ricerca.

Se fatta correttamente permette di trasformare gli utenti in clienti.

Quali sono i tipi di landing page

Possiamo  volendo dividerle in due tipi:

  • Di consultazione: ha lo scopo di comunicare informazioni importanti per il visitatore;
  •  Transazionali : lo scopo è spingere l’utente a completare una certa attività (normalmente riempire un modulo sul web),  ed è utilizzata per vendere prodotti, servizi o contenuti. (Questa è quella che preferisco.)

A cosa serve la landing page

Quelle più importanti ed utilizzate sono le landing pages transazionali.
L’obiettivo di questo tipo di landing page è fare in modo che quanti più navigatori arrivino sulla pagina e “facciano qualcosa, compiano un “azione” come, per esempio, ill click su una mail, la compilazione di un modulo di richiesta, il click su un link…ecc ecc,
L’indice di efficienza di queste landing pages viene chiamato “tasso di conversione”.
Per riuscire ad ottenere un buon tasso di conversione è importante la presenza di queste caratteristiche:

  • Compatibilità su tutte le piattaforme, per risoluzione utilizzata, per peso in Kb, per tecnologie scelte;
  • Presenza di una chiamata all’azione (call to action o CTA), molto evidente e univoca (una sola azione, nessun link esterno nella pagina);
  • Presenza di offerte speciali e/o testi persuasivi.

A cosa serve la landing page?

A generare contatti o addirittura a vendere il tuo prodotto ovviamente !

Vuoi ulteriori informazioni?

Compila il modulo nella mia pagina contatti.

 

Cosa fa un consulente web

Sei sicuro di sapere cosa fa un consulente web?

Fare il consulente web è quasi una missione. Deve inanzitutto educare l’utente / cliente all’utilizzo del web. Molte cose che si sentono dire in giro sono del tipo:  “il sito web è una moda”, oppure “il sito è una brochure online” o ancora “un sito web costa troppo e non me lo posso permettere”

Purtroppo molte persone, compresi molti imprenditori non hanno ancora una chiara concezione del web degli strumenti e delle professionalità che gli girano intorno e tutto questo mette la pelle d’oca.

Un consulente, un seo specialist o un esperto di web marketing costa troppo è la scusa più utilizzata per giustificare l’assenza di investimenti di questo tipo.

Il primo errore di base che compiono gli imprenditori è vedere il sito web aziendale come un costo,  come il costo dell’energia o del personale.

Invece di chiederti “quanto costa” un consulente web, dovresti porti la domanda “quanto mi rende”?

Un vero consulente ti fornisce dati, e ti porta risultati;

la tua vendita online è anche un suo obiettivo.

Quindi… chi è e cosa fa un consulente web?

  • Il consulente web è un professionista specializzato nella pianificazione e
    gestione dell’attività web di aziende, liberi professionisti, personaggi pubblici…
  • cerca di mettere a fuoco gli obiettivi che l’azienda vuole raggiungere online;
  • produce un’analisi dettagliata del processo d’acquisto per il prodotto o servizio in questione;
  • definisce una strategia web e individua in base alle esigenze ed il budget quali sono gli strumenti da utilizzare per raggiungere gli obiettivi prefissati.e questi sono solo alcune delle competenze e delle abilità che deve avere un consulente web.Un consulente web fa molte altre cose ma queste sono le più importanti; tutto questo considerando il budget a disposizione del cliente.